Votre produit contre des parts.

C’est faire développer son SaaS ou son application mobile par un studio payé en tout ou partie en capital, plutôt qu’avec une facture pleine. Le terme anglais est dev for equity. Chez Krafter, le studio prend 20 % du capital et plus, 30 % au minimum en 100 % equity, devient associé et ne gagne que si le produit réussit.

Krafter prend 20 % du capital et plus. La part exacte se négocie au cas par cas, selon l’apport du studio, le stade du projet et le risque pris. En 100 % equity, sans facture, elle est d’au moins 30 %, et davantage selon l’avancement du projet ou s’il n’a encore aucun client à la création de la société. Elle reste minoritaire dans la plupart des cas et s’écrit dans le pacte d’associés.

Un MVP au périmètre standard se cadre entre 15 000 et 30 000 € HT en prestation cash pure. En cash + equity, la facture peut descendre autour de 8 000 à 15 000 € HT, le solde étant compensé par une participation de 20 % du capital et plus.

Si le budget d’un MVP est mobilisable sans vous mettre en danger (6 000 à 30 000 € HT pour un SaaS, 6 000 à 25 000 € HT pour une app mobile), le cash garde votre capital intact pour les futures levées. L’equity se justifie quand la trésorerie bloque et que vous cherchez un vrai associé produit.

Oui, dès qu’une part du capital entre dans le montage : Krafter signe le pacte d’associés et reste au clavier dans la durée, du run aux évolutions. Vos interlocuteurs sont les deux associés du studio, Fabien Maquin (CEO) et François Pluchino (CTO), qui cadrent, conçoivent et codent eux-mêmes.

Le rachat des parts se discute au cas par cas, au moment du pacte d’associés, avec les autres conditions de sortie : jalons, vesting, clauses dans les deux sens. La répartition des droits se décide à l’entrée, jamais en cours de route. Si cette option compte pour vous, posez-la dès le premier échange de 30 minutes.

Le risque est partagé. Le pacte prévoit des jalons et des clauses de sortie claires pour les deux parties : personne ne reste piégé dans une aventure qui ne prend pas. Une protection y figure systématiquement côté studio : si l’aventure s’arrête, le code est à Krafter, qui accepte de perdre son temps, pas son code.

À votre société tant que l’aventure continue : le dépôt Git, les comptes stores et cloud et les accès sont à son nom. Si elle s’arrête, le code est à Krafter, comme prévu au pacte. La stack open source, dont FastEdgy, le socle maison, reste sous sa licence.

Le premier risque pour le fondateur est la dilution : chaque point cédé au départ pèse le jour d’une levée, quand un investisseur examine la table de capitalisation. Trois garde-fous : une part de 20 % et plus mais minoritaire dans la plupart des cas, un pacte signé avant de coder, des clauses de sortie dans les deux sens.

Quelques projets par an, pas davantage, car l’equity engage les fondateurs du studio sur des années. Trois critères : un problème réel et douloureux, un marché accessible et solvable, des fondateurs qui connaissent leur terrain et savent vendre. Être non technique n’est pas un frein. Sinon, la prestation cash reste ouverte.

Oui. Une demande de dev for equity doit être particulièrement argumentée et arriver avec un deck complet : le problème, la preuve qu’il existe (lettres d’intention, premières ventes), le marché, le modèle économique, le plan de go-to-market, l’équipe et ce que vous attendez de nous. Le premier échange dure 30 minutes avec les deux fondateurs, la réponse arrive sous une semaine, puis comptez 3 à 5 semaines jusqu’au pacte signé.